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      来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

      企业为何需要定位?
      2019-04-10 09:34:50

      产品时代,供小于求,对于企业而言,有货不愁卖。产能过剩的当下,供大于求,消费者的每一个需求都会有无数的企业去争相满足。市场竞争越来与激烈,消费者不再是去买产品,而是在众多个产品当中做出选择。如何让你的品牌成为消费者的首选,就成了当下企业家面临一个十分严峻的生存考验。

      在市场竞争不断加剧,产品同质化程度越来越高的情况下,顾客很难区分哪家的产品和服务更好,哪家的产品和服务更值得买,哪家的产品和服务性价比更高。这就需要企业家通过定位来占领顾客心智,定位就是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。这里的与众不同主要是强调与竞争对手不同。而是让潜在顾客觉得我们能够为他们提供一种别人不能提供的价值。

      心智层面的差异化认知一旦形成很难改变。在顾客心智中建立的认知优势是企业唯一可靠、长期的竞争优势。心智地位决定市场地位,心智份额决定市场份额。很多企业家和高管都在谈定位,市场定位、产品定位、渠道定位、价格定位、客户定位等等,这些定位都是从企业的内部视角出发,而特劳特先生的定位理论则强调的是外部视角,从顾客心智层面出发的定位。一个品牌,对于企业家而言,关乎身家性命,对于顾客而言,只是4秒钟之内做出的选择而已。因为两者视角不同,做出决策的依据也会大相径庭。

      伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用,战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求。为了帮助更多的中国企业家学习定位,运用定位,2008年,厚德战略定位学院创始人于雷携手定位之父特劳特先生成立并举办首期“特劳特战略定位总裁课程";厚德期望借助定位的传播与应用,推动企业由产品经营转向品牌经营,进而使中国由“制造大国"转变为“品牌强国"。

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