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      来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

      战略定位课程助力中小企业破局步入快车道
      2019-03-26 14:31:37

      2018年的冬天,不仅是气候上的寒冬,更是经济上的凛冬。一系列事件和政策带来的影响不断被投射到民营企业身上。资金链紧张、融资难……,“民营企业退场论”一石激起千层浪。占企业总数99%的4000万中小企业该如何在困境中自处?如何活下来并且寻找到更好的出路?战略定位课程开创者于雷老师对企业家学员提出的现实经营问题进行了深度剖析,借此也希望能带给企业经营者更多的启发和思考。

      定位可以解决三个基本问题:

      1. 如何识别正确的机会?未来面对全球化竞争,危机并存,怎样识别正确的机会是关键。

      2. 如何应对竞争?以前尚且存在区域市场,互联网时代你与全球品牌之间仅仅一指之隔,如何应对国内及国际品牌的双重竞争,找到属于自己的发展之路。

      3. 如何让资源实现精准投放?企业在发展的过程中,90%的资源是错配的,企业真正的有效动作往往是极少数。动作越多,效率越低。唯有把庞大的体系进行缩减,创造顾客的效率才能大大提高。

      十多年前,特劳特先生在谈到当时中国的竞争环境时,比喻像茶话会一样轻松,随着商业环境的巨变、全球化进程的加快,当下中国企业家面临的则是Killer Competition(致命的同质化竞争)。各行各业的关店潮从定位视角看来,皆是因为企业家不知如何应对竞争所导致的。全球品牌战时代,怎样才能让你的品牌穿越信息噪音的海洋?唯有占据一个差异化的概念,针对源点人群进行有效传播。

      要想赢得顾客的选择,必须在4秒钟之内打动顾客。4秒钟之内无法讲清楚自己的企业,未来将难以生存。因为顾客无法理解你,就无法为你的品牌买单,换言之,4秒钟内无法给顾客一个选择你的理由,也就无法创造顾客。

      企业只有两种功能是创造成果的,即营销和创新。商业持续发展,满足顾客需求的产品充斥市场,产品不但同质化而且严重过剩。顾客购买方式发生了变迁。消费者只购买心智中认为好的东西。企业经营的重心,应该由更好地满足市场需求转向建立更好的顾客认知。每个成功品牌都应该在顾客心智中创建独特的定位,以创建独特的认知优势。商战的本质不是产品之争,而是认知之争。

      企业如突围价格战?

      定位就是通过在心智中实现差异化,从而使产品成为品牌。高度同质化的过剩时代,企业的竞争不是产品的竞争,而是心智的竞争。现实层面的差异化产品总是很容易被模仿和跟进。心智层面的差异化认知一旦形成很难改变,也就造就了自己的护城河。在顾客心智中建立的认知优势是企业唯一可靠、长期的竞争优势。心智地位决定市场地位,心智份额决定市场份额。很多企业家和高管都在谈定位,市场定位、产品定位、渠道定位、价格定位、客户定位等等,这些定位都是从企业的内部视角出发,特劳特先生的定位理论则强调的是外部视角,从顾客心智层面出发的定位。一个品牌,对于企业家而言,关乎身家性命,对于顾客而言,只是4秒钟之内做出的选择而已。因为两者视角不同,做出决策的依据也会大相径庭。

      心智经营时代的品牌定义:

      产品在顾客心智中与众不同的选择理由,即成为某个品类或特性的代表,当顾客想到该品类或特性时,第一时间就想到我们的独特标识。

      企业战略的本质是什么?

      在顾客的心智中定在哪个词

      外界环境急剧变化,内部管理变得越来越复杂,战略应该要简单,简单到一个词可以表达清楚。中国的经济危机本质上是对战略的一次检验。战略清晰的企业会逆势上扬,战略模糊的,则会在残酷的竞争中倒下。

      企业家是内外心智的链接者

      唯有在精准定位的引领下,将外部顾客的选择拉力、内部运营的推力以及企业家和员工的成长这三种力量进行整合,才实现企业的良性发展。中国真正的定位落地实践需要企业家自己来实现。只有企业家掌握了定位这一套思维方式和方法,才能把企业做好。于雷老师也表示希望通过定位推动中国经济转型,将制造大国转变成品牌大国。

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